宿州在线_[财经]医保回应灵魂砍价:药价降一分一年省3600多万(2)

宿州新闻网/2019-12-09/ 分类:宿州财经/阅读:

  记者:对于对方的第一次报价,您当时是什么感受?

  许伟:有经验的企业一轮报价和二轮报价是阶梯式往下降的,所以第一轮必然不会拿出他们最后的底牌,并且这个价格跟我们的底价也还是有很大差另外。我们给了他们一些提示。

  记者:为什么要给他们提示?

  许伟:因为要求是底价的15%之内才有连续谈的也许,如果第二次报价还不在我规定范围之内,企业是直接出局的。

  经过提示,药企代默示场调整了报价方案,给出了第二轮报价,

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,每10毫克4.72元。这个报价到达了连续谈判的标准。

  谈判双方互相察看 最胶着时面无脸色

  谈判,很大水平上是双方在心理上的博弈——这一边,企业不知道医保局的支付预期价,对于报价要慎之又慎;另一边,医保专家既不能透露本人手中的“底牌”,又要尽也许去引导企业报出符合预期的价格。因此,在谈判中,双方都在鉴貌辨色。

  在第四轮报价时,药企代表给出了4.5元的价格。

  许伟:当他们报出4.5元时,我就发现他们在察看我们。

  记者:察看自己阐明什么?

  许伟:如果他们觉得这个价格已经很为难了,就不太会察看我们,他也许会很忐忑地在考虑。而察看就阐明,这个价格必然不是他们授权之后的最低价。

  记者:您那个时候是什么脸色?

  许伟:我面无脸色。因为如果我有过多的脸色,也许会给他一个提示,此刻的价格已经在我们的底价之内了。这样我就没有下一步再谈判的余地了。

  给出4.5元后,药企代表还以该药品在韩国的销售价格为例,表示这已经是全球的最低价格。这个时候,许伟说了一句话:“此刻是我们整个国家在跟你谈判。”

  记者:当时,

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,为什么会说出这句话?

  许伟:我暗地里是国家,是国家撑持着我把这个价格谈下去,所以底气更足。我们要为老百姓争取到更好的一个价格。

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